肖异我们见过太多昙花一现的事物这不是穷游追求的东西

12月16日晚上,重庆大足石刻景区附近的天空被五彩的射灯照亮,古色古香的大足石刻开元观堂酒店响起了动感的音乐,历史文化的厚重、悠远与年轻人活泼的气质相融合,这也是穷游网(下称“穷游”)的映照。

在第三届“穷游TOP50年度旅行者大会”中,穷游对2019年的达人合作、运营活动、大事件等做了回顾总结,也提出了新的用户体系和达人合作计划。

中央经济工作会议对明年经济工作提出了总体要求。各地区各部门要把思想和行动统一到党中央决策部署上来,紧扣全面建成小康社会目标任务,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,坚持以供给侧结构性改革为主线,坚持以改革开放为动力,推动高质量发展,坚决打赢三大攻坚战,全面做好“六稳”工作,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定,保持经济运行在合理区间,确保全面建成小康社会和“十三五”规划圆满收官,得到人民认可、经得起历史检验。

为此,肖异分享了他的竞争观。“我仍然觉得穷游和大平台不是直接的竞争关系而是合作关系。但竞争是无处不在的,我们和自己的股东可能也有竞合关系。竞争让我们显得更有价值,提供了奋斗的动力,我们也不害怕竞争。”

以早期从穷游火起来的达人“猫力”为例,猫力后来入驻了各大平台,如今已经在微博积累了700多万的粉丝,远超在穷游的3.7万粉丝。有人认为当年如果穷游签约猫力,或许就不会有这种“肥水流向外人田”的情况发生。

两年后,马蜂窝、小红书也在突飞猛进地发展,抖音开始入场住宿预订,携程与TripAdvisor成立合资公司,有业内人士猜测这是携程为吞下TripAdvisor而做的铺垫。

在大会中,穷游提出了以“旅行者”、“旅行家”、“超级旅行家”来分类的新用户体系,不同的体系有对应的曝光、体验和变现等权益和合作计划,例如超级旅行家和TOP50达人能专享穷游2020全年70%的流量。

据了解,南方电网公司已累计获省部级及以上科技奖励400余项,其中国家科技进步奖特等奖1项、一等奖2项、二等奖10项。专利数是衡量创新能力的一项重要指标,目前该公司累计有效专利数达23868项,其中发明专利6001项。2019年,新获授权专利6505项,其中发明专利1154项,同比增长9.56%。

全面建成小康社会,是实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步,在中华民族发展史上具有重大意义。我们要在2020年确保全面建成小康社会圆满收官,就要既增强忧患意识、看到风险挑战,又要坚定必胜信心、看到有利条件,充分认识我国经济发展健康稳定的基本面没有改变、支撑高质量发展的生产要素条件没有改变、长期稳中向好的总体势头没有改变,充分把握我国经济拥有的巨大发展韧性、潜力和回旋余地,勠力同心、锐意进取,坚决夺取全面建成小康社会伟大胜利。

“Biu的商业化价值非常大,经常在看笔记本上关于Biu的构思时,我都会莫名其妙地心潮澎湃。跟合作伙伴探讨Biu的发展时,合作伙伴也反馈了类似的感受。”肖异情不自禁地提高了音量。

穷游的达人生态和内容也在飞猪双11“超级推荐”版块中输出。穷游的数据显示,“超级推荐”中的达人私域总GMV为508万元,达人带货占全域GMV比例远超预期。

“国内外大平台基本上都做过旅游,效果不见得特别理想。虽然穷游规模不算大,但我们有足够的信心和能力帮助这些大平台,这是我们非常乐意见到的。”

肖异透露,目前Biu上50%为影音化信息,“可以说Biu就是垂直旅游类的抖音。”

提供这些权益的目的是吸引达人“常回家看看”,为穷游产出更多优质的内容。但肖异表示,穷游不会和达人产生类似于签约、代理的强关联合作。

不过,穷游不和达人形成强关联,不说明其他MCN机构不会。当下达人、KOL跟MCN机构签约已经不是什么新鲜事,虽然穷游也跟MCN机构合作,但如今携程等旅游企业也开始成立MCN,如果达人和携程的MCN深度合作,还会继续活跃在穷游吗?

2018年以来,穷游做了一系列新的尝试,例如穷游智能攻略小程序、展示碎片化内容的功能Biu。其中,“Biu”是接下来的一年里穷游最重要的关键词之一。

穷游网创始人兼CEO 肖异

肖异的答案是,飞猪是穷游的重要合作伙伴之一。“在双11期间,因为这本身就是飞猪的主阵地,交易关系主要发生在飞猪上,不意味着穷游未来所有交易都要发生在飞猪上,我们自身也有形成闭环的交易体系。穷游未来的合作也不会局限在阿里、飞猪上,但我们也会有自己的重点和节奏。”

肖异对穷游的发展构想呈现的是一个波浪式的“微笑曲线”,而不是大起大落的“锯齿曲线”。“有时当大环境处于某种红利比如流量红利、互联网红利当中时,更是要想清楚自己的核心价值是什么。如果将社会大环境的红利当成个人或某个企业的优势,红利过去后可能就难以为继了。”

肖异认为这事逻辑很简单。“假设我是一个达人,签约了MCN之后我只能在今日头条发文,不能在微博上发,达人受到限制,不会有意见吗?作为MCN,也肯定希望达人在所有平台都能发展。反过来,如果穷游自己又做裁判又做运动员,穷游的公信力和用户口碑就很难维持了。”

“在合作之前我们都有点担心,之前不那么商业化的穷游达人生态,能不能达到理想的规模和效果。最终与阿里、飞猪的高层讨论时,大家都对这次合作非常满意。”肖异说。

肖异显然没少被问及穷游商业化的事情。“我明白媒体、同行对穷游的融资、盈利、上市、商业化都很感兴趣,我也可以告诉大家,穷游预计今年第四季度实现盈利。但对于我而言,融资甚至上市敲钟仅仅是一个表现,不是穷游追求的本质,本质还是为用户和社会创造持续的价值,以及为股东创造利润。”

到2020年全面建成小康社会,实现第一个百年奋斗目标,是我们党向人民、向历史作出的庄严承诺。中央经济工作会议着眼全面建成小康社会,对2020年经济工作作出重大部署,对于确保如期实现全面建成小康社会目标,为实现第二个百年奋斗目标打好基础,具有重大意义。

15年来,商业化常被认为是穷游要面临的最大挑战之一。但在接受媒体采访时,肖异反复强调,穷游曾经的每一步都走在商业化的过程中,只是有自己的节奏。这种节奏就像交响乐一般,慢有慢的悠扬,快有快的激昂。

在合作伙伴之中,穷游和阿里、飞猪之间的合作关系正变得越来越紧密。

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10月底,穷游曾向媒体透露,自Biu功能上线以来,穷游App的日活增长近4倍,短视频内容的日均更新量超过30%。Biu中分享住宿体验相关内容的转化率可以达到6%-7%。

在今年首届飞猪双11“全球玩精大会”上,飞猪和穷游邀请了20位超级达人,以全球直播的形式推出20个爆款旅行产品。穷游的数据显示,“玩精大会”当天在线观看人数超过600万,参与商家晚会当天GMV环比前一天增长近千万元。

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对于各大旅游平台、OTA的发展以及其他企业的跨界入场,无论肖异有没有时间分析,这个市场的竞争确实变得日益激烈。

一方面是国内游的机会被打开,另一方面,穷游也在探索国际化之路。

肖异提到,穷游的能力也同时赋能给Booking、华为、Airbnb等大平台。例如,穷游也将旅行内容与华为的天际通联手,升级内容服务;将UGC的用户、流量也导入Booking,除了输出订单,双方在营销、品牌和落地活动中都开展了不少活动。

另一个让肖异意料之外的现象是,目前Biu中接近三分之一的内容与国内景区有关。“这个产品让出境游和国内游无缝连接,给予了我们更多关于国内游的可能性。”

其中,2018年推出的旅行社交兴趣产品Biu将是穷游未来的发力点。穷游创始人兼CEO肖异在大会上提到,Biu在过去一年内发布了超过1000万条图文音视频,迭代了几十个版本,而现在取得的成绩只是Biu未来商业化价值的冰山一角。

今年10月,在“2019飞猪新旅行商家大会”,飞猪把穷游列入2020年全球游的营销矩阵四大阵地之一,其他三大阵地为支付宝、淘宝和飞猪。加上阿里2013,2014年对穷游的投资,二者合作之密切让不少人遐想未来飞猪和穷游的关系。

应当看到,改革开放以来,经过长期努力,我国经济实力大幅跃升,基础设施和公共服务水平大幅提高,人民生活显著改善。明年,要继续抓重点、补短板、强弱项,确保全面建成小康社会。还要看到,全面建成小康社会是国家整体目标,实现这一目标是对全国而言的。到2020年实现国内生产总值比2010年翻一番,也是对全国而言的,并不要求每个地区都翻番,也不意味着不同地区、不同人群都达到全国平均水平。各地情况千差万别,要尽力而为、量力而行,根据自身实际完成既定的全面建成小康社会目标任务,不要在数字上层层算账、层层报账,更不要弄虚作假。

肖异在大会上对达人也重复了一样的说法。“为什么现在的公司都在签约达人,做MCN,穷游不做?因为我们要提供一个公平的环境,我也相信群体的力量。”

全面建成小康社会,意味着困扰中华民族几千年的绝对贫困问题将历史性地得到解决,中国人民将书写人类发展史上的伟大传奇。实现全面建成小康社会和“十三五”规划目标任务是明年全党工作的重中之重。各地区各部门要以崇高的历史使命感和高度的政治责任感,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,集中精力办好自己的事,牢牢把握工作主动权,一鼓作气、决战决胜,确保如期实现全面建成小康社会目标。

今年6月,穷游网战略投资LUXE City Guides,LUXE City Guides旅行指南将补充穷游“行程助手”的内容库。据悉,这是穷游推进国际化的一步,未来双方将共同发力目的地发展,并大力推动入境游发展。

国际电工委员会(IEC)主席,中国电机工程学会理事长,中国工程院院士舒印彪表示,中国已全面掌握了具有自主知识产权的特高压核心技术和全套设备制造能力,在世界上率先建立了特高压输电技术体系,在智能电网、大电网控制、柔性输电等关键技术领域取得重大突破,部分核心技术实现“中国引领”。

和达人之间不会形成强关联性

此外,南方电网公司还参与“广州-深圳-香港-澳门”科技创新走廊建设,构建线上线下双创平台,加大市场化运作,面向社会提供科技成果孵化服务。(完)

外界对穷游的商业化进展一直饱含兴趣,在有些人的眼里,穷游的商业化近两年才提上日程,但对于肖异来说,商业化是一个企业成立以来就流淌在血液里的东西。

“达人在很大程度上帮助穷游,他们接更多广告和代言,这是我们乐于看到的。”肖异认为,穷游的体量不大,精力有限,如果和达人签约代理,只能将注意力集中在一小撮人而无法服务好更多达人,这种非强连接反而适合穷游。

“我们要把核心本质的东西——内容、服务、产品体验做好了,未来的增长才有基础。在互联网时代,我们见过太多昙花一现的事物,第二天就回归原点了,这不是穷游追求的东西。”

《最终幻想7:重制版》将在2020年3月3日发售,登陆PS4平台。游戏为1997年《最终幻想7》的重制版游戏,以原作直到逃离米德加的剧情为基础,再加入全新原创内容,是预计推出多部系列作的首部作品。

在2017年时,肖异曾在《一席》以“享受慢公司”为题做过一个演讲。在演讲中,肖异表示“我们没有时间分析风口,也没有时间想竞争对手。我们几乎不研究竞争对手,因为我觉得那是一件没有意义的事情,也根本不知道竞争对手是谁。”

穷游App已经上线了单独的酒店预订频道,在一些Biu的图文或音视频下,有相关酒店的预订链接,点击可跳转到Booking、Agoda等合作伙伴的预订窗口。

“穷游多年的数据积累和工具创新其实也是国外用户所需要的,这个工具的国际化也很简单。但旅行的工具需要内容,我们没办法把中文内容放在里面让外国用户看。当然,入境游的市场潜力也非常巨大,穷游需要和其他企业一起开拓这个市场,但至少我们也找到了方向。”肖异说。

实现明年预期目标,并不轻松。我们要坚持稳字当头,坚持宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的政策框架,提高宏观调控的前瞻性、针对性、有效性,加强各部门和各项政策协调配合,同时要积极进取,坚持问题导向、目标导向、结果导向,在深化供给侧结构性改革上持续用力,确保经济实现量的合理增长和质的稳步提升。

和大平台深度合作,自己也有形成闭环的能力

肖异介绍,行程助手是穷游非常核心的产品,每天系统中用户创建的行程数万个,交易转化率为20%-25%,业界的平均水平还不到5%,转化率接近于业界平均水平的5倍。未来,穷游还会继续加大在行程助手上的投资。

该公司规划,2018年至2022年,在珠三角地区电网投资将超1700亿元,加快粤港澳大湾区智能电网规划建设;同时还将投入超过200亿元用于大湾区电网科技研发,在大电网安全稳定运行等10个攻关方向,确定关键核心技术攻关科技项目清单,为粤港澳大湾区提供更可靠的电力保障。